Incoterms®
2020
La guía esencial para importar y exportar sin errores
En el comercio internacional, una simple diferencia en la interpretación de quién paga el transporte, quién contrata el seguro o en qué momento se transfiere el riesgo puede generar costos inesperados, demoras e incluso conflictos comerciales.
- 25 de junio de 2026
- 5 min. de lectura
- Seguro
Los Incoterms® 2020 son reglas internacionales que establecen las responsabilidades del vendero y del comprador en una operación de compraventa internacional.
¿Qué son los Incoterms® 2020 ?
Los Incoterms® 2020 (International Commercial Terms) son 11 reglas que determinan claramente:
- Quién organiza el transporte.
- Quién asume los costos logísticos.
- Quien contratá el seguro de la mercadería.
- En qué punto se transfiere el riesgo.
- Qué parte realiza los trámites aduaneros de exportación e importación.
Es importante destacar que los Incoterms no determinan la propiedad de la mercadería ni las condiciones de pago, sino únicamente las obligaciones logísticas y documentales entre comprador y vendedor.
Los 11 Incoterms® 2020
CFR
CFR (Cost and Freight)
El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al embarcar la carga.
CIF
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Similar al CFR, incluyendo un seguro de transporte contratado por el vendedor.
CPT
CPT (Carriage Paid To)
El vendedor paga el transporte hasta destino, pero el riesgo se transfiere antes.
CIP
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Similar al CPT, incluyendo un seguro de mayor cobertura.
EXW
EXW (Ex Works)
El comprador asume prácticamente toda la operación desde la fábrica del vendedor.
FAS
FAS (Free Alongside Ship)
El vendedor entrega la mercadería al costado del buque en el puerto de embarque.
FCA
FCA (Free Carrier)
Similar al CPT, incluyendo un seguro de mayor cobertura..
FOB
FOB (Free On Board)
El vendedor entrega la mercadería cargada a bordo del buque designado por el comprador.
DAP
DAP (Delivered At Place)
El vendedor entrega la mercadería lista para descargar en destino.
DDP
DDP (Delivered Duty Paid)
El vendedor asume prácticamente todos los costos, incluidos los derechos de importación.
DPU
DPU (Delivered at Place Unloaded)
El vendedor entrega la carga ya descargada.
“Los Incoterms FAS, FOB, CFR y CIF son exclusivos para el transporte marítimo, mientras que los términos EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP se aplican a cualquier modalidad de transporte”
Cambios más importantes
respectos a los Incoterms® 2010?
- Se reemplazó DAT por DPU (Delivered at Place Unloaded).
- El Incoterm CIP exige una cobertura de seguro más amplia.
- Se actualizaron aspectos relacionados con documentación electrónica.
- Se incorporaron aclaraciones para el uso de FCA con Bill of Lading.
- Se reforzaron aspectos vinculados a la seguridad en el transporte internacional.
¿Cuál es el Incoterm adecuado?
No existe un Incoterm "mejor" que otro. La elección dependerá de:
Experiencia del importador o exportador
Poder de negociación
Tipo de
Mercadería
Medio de
transporte
País de origen
y destino
Cobertura de seguros
Costos
logísticos
Seleccionar el Incoterm correcto puede significar una importante diferencia en costos, tiempos y riesgos.
¿Por qué es importante conocerlos?
Elegir correctamente un Incoterm permite:
- Evitar costos ocultos.
- Reducir conflictos comerciales.
- Definir claramente las responsabilidades de cada parte.
- Optimizar la planificación logística.
- Mejorar el control sobre la operación internacional.
El rol de un Freight Forwarder
Aunque los Incoterms establecen responsabilidades, su correcta aplicación requiere experiencia en logística internacional.
Un Freight Forwarder puede asesorar sobre:
El Incoterm más conveniente para cada operación.
Costos reales de transporte
internacional.
Documentación necesaria.
Coordinación
logística
integral.
Seguro internacional
de mercaderías.
Gestión de
embarques marítimos, aéreos y terrestres.
Contar con asesoramiento especializado reduce riesgos y permite que cada operación de comercio exterior se desarrolle de forma más eficiente.
Conclusión
Los Incoterms® 2020 son una herramienta fundamental para cualquier empresa que importe o exporte. Comprender cómo funcionan ayuda a negociar mejores condiciones comerciales, evitar inconvenientes y planificar cada embarque con mayor seguridad..
Te acompañamos a nuestros clientes en cada etapa de la operación internacional, brindando asesoramiento logístico para seleccionar la modalidad de transporte y el Incoterm que mejor se adapte a cada negocio.
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